近日，正望咨询发布“2006年度中国网上购物调查报告”显示，无论是卖家还是买家的数据，淘宝都占据了超过80%的市场份额。这一结果引起了只占3%市场份额的拍拍 网心存不服，不仅对调查报告提出质疑，而且称拍拍网已成为国内排名第二的网上商城，俨然摆出挑战淘宝老大地位之姿。 

　　对于这种悬殊的挑战，笔者认为并未明智。在数据说明一切的互联网行业，我们看见:做门户，有新浪;做网游，有盛大;做搜索，有百度…..每一领域老大的地位多年不倒，很难挑战。究其原因，可以从三方面剖析。 

　　一、用户定位是根本 

　　可以看见，“用户定位”几近成为所有成功者的不二法宝。这里可以借用盛大提出的CSP概念，从C(come)到S(stay)表达的是平台或者社区给予用户的稳定性的形成，像淘宝，3510万的会员数，逼近1亿的日均交易额，表现的就是作为网上交易平台，其稳定性已得到承认。 

　　而从S(stay)到P(pay)，表达的是消费习惯的培养，而这步对于企业来说更有持续意义。比如盛大在免费模式下赚到了比收费模式下还多的钱，成功夺回市场份额首位，说穿了，就是将游戏从单纯产品转为社区后，使盛大变成了主流游戏用户聚集的平台。首先要自己的用户基础上形成核心竞争力，这是制胜的根本。 

　　二、“规模效应”助阵运营 

　　可以说，任何一个互联网的应用，如搜索、门户、网游等等，都有规模效应。人多了，也就意味着推广和新应用推出的边际成本下降，这种竞争优势很难模仿。为什么盛大的旧游戏出新版本比出新游戏效果还好，或者其出一款游戏比其他企业出新游戏效果又好，这是因为盛大旧有的用户可以进行平移，新用户不断被带动，这样既降低了市场推广费用，又有效利用了用户的资源。 

　　不过规模效应也要扩张有度。百度最近之所以开始做邮箱，而没有踏入盛大、新浪们的竞争“红海”，其实也是出于如何有效发挥已有规模效应的考虑。 

　　三、品牌的无形价值 

　　这是成功的原因，也是成功的结果。在各自领域形成品牌的话，一方面对于自己降低了后续性宣传的成本，另一方面，对于竞争对手而言，是增加了超越的成本。所以回到文章的由头，腾讯要在网络交易上超越淘宝，必然会“费力不讨好”，聪明之举是老老实实坐稳即时通讯上的“帝企鹅”。

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